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必发bf88唯一官网登录:知名品牌咨询公司行舟品牌解析:产品先行的DTC未来将何去何从?

发布时间:2022-04-21 11:30:03 来源:必发bf88唯一官网登录 作者:必发88官方网站

  原标题:知名品牌咨询公司行舟品牌解析:产品先行的DTC品牌未来将何去何从?

  从新兴品牌到成熟品牌,越来越多企业开始以 DTC 模式披荆斩棘,实现危机下的顺滑过渡,并愈加主动地拥抱变化。未来,DTC ,品牌将会有哪些趋势?

  据 eMarketer 数据显示,从 2016 年到 2019 年,美国 DTC 电商销售额增速是电商⾏业的 3- 6 倍。然⽽随着竞争的加剧,预计 2020 年增速会继续放缓,今年预计增速是电商市场销售额增速的2倍(分别为 24.3%和 13.2% )。

  市场竞争加剧,部分细分市场 DTC 品牌丧失了先⾏者的优势,细分品类市场变得愈发拥挤。品牌逐渐在丧失早期切⼊市场的差异化红利,品类和产品创新愈发困难

  3. 获客成本(CACs)上涨,品牌着眼更⻓远、可持续的客户运营⽬标新品牌最早多聚焦在快速获客和增⻓上,但随着 CAC(Customer Acquisition Cost,获客成本)上涨,再加上盈利⽬标的压⼒, DTC 开始调整策略,从快速获客⽬标调整为⽤户全⽣命周期运营(LTV)。从 IAB 的调查和报道来看,品牌盈利、消费者满意度的重要性开始优先于新客的增⻓。

  和国内新锐品牌⾯临的问题类似,DTC 品牌起步快,可以在较短时间内做到1-3个亿营收,但很少有可以做到 10 个亿以上。同时,随着新品牌的不断涌⼊,消费领域市场竞争会愈发激烈,DTC ⽣态和消费⾏业也在发⽣变化,DTC 品牌需要寻找更⾼效的获客⽅式、和⽤户沟通的⽅式,适应新的竞争环境。这也意味着新品牌整个⽣态到了⼀个新的阶段,外部红利逐步丧失的情况下,如何增强企业⾃身⼒量成为了⼀个新的重要命题。

  说完整体趋势后,我们不难看出未来十年,DTC品牌将面临严峻挑战。那么,作为DTC品牌的核心,产品层面会有哪些发展来应对趋势呢?

  趋势⼀:单品爆款策略后, DTC 品牌向多品类和多品牌布局。「⼀个就好」 极简 SKU 策略,后续就是多品类、多品牌布局

  随着外部竞争加剧,品牌内部组织⼒成熟,催⽣新的DTC 产品策略。主要原因是早期单品类业务模式触碰天花板,外部竞争加剧,需开拓新业务,满⾜更多⽤户需求;而品牌内部在团队组织能⼒、产品建设和规划能⼒上愈发成熟,开发新品类、新品牌效率提⾼,品牌⻓线规划布局。比如元气森林就随着品牌的发展,不断丰富产品组合,抢占更多消费场景,打牢营销根基

  趋势⼆:个性化体验在未来会成为品牌的核⼼竞争⼒。分为个性化产品与个性化体验两种。个性化产品,因⼈⽽异、因地制宜,满⾜深层次个性化需求

  另一种是会提供个性化服务,包含⻔店、交付、下单、互动等⼀系列消费者触点,针对不同消费⼈群提供定制化体验,加强⽤户粘性 。

  比如UBRAS会根据不同场景,不同需求,提供个性化产品,真正做到多场景,更自由。

  未来对品牌的视觉要求越来越⾼,不⼀定是「好看」,但要形成⾃⼰的品牌美学和⻛格,随着年轻⼀代消费者的崛起,很多传统品牌在产品视觉脱离年轻⼈审美,⽆法吸引到年轻消费者。新锐 DTC 品牌从线上起家,主要通过社交媒体触及消费者,图⽚和产品呈现是和消费者沟通的第⼀步,也是吸引到消费者的关键。除了说好品牌故事外,好的内容呈现和审美⻛格匹配是获取潜在⽬标客户的第⼀步。尤其在产品同质化严重的市场中,视觉审美和⻛格是传递个性化特⾊的重要内容媒介。比如观夏从香味本身,到瓶身包装,再到背后的概念,观夏打造了一套独特且完整的内容体系。其散发出来的独一无二的气质,导致产品常年“一香难求”。

  DTC品牌的成功有时代的土壤,有技术提供的风口,更符合当下Z世代人群的生活方式甚至三观,其成功有必然的因素,但其发展也面临巨大的挑战与压力,需要进行品牌传播、数据技术、渠道、产品、公司组织等系统化的品牌建设。返回搜狐,查看更多