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必发bf88唯一官网登录:全球云计算巨头都在下沉谷歌云推出八大生态战略

发布时间:2022-06-17 09:07:56 来源:必发bf88唯一官网登录 作者:必发88官方网站

  智东西 6 月 16 日消息,据外媒 CRN 报道,14 日,谷歌云全球渠道主管、谷歌云全球合作伙伴生态和渠道公司副总裁凯文 · 钦霍尔德(Kevin Ichhpurani)向媒体解释、分享了谷歌云当下的 8 项合作伙伴战略。这些战略是谷歌云增长战略的前线和核心。

  钦霍尔德在谷歌云已经工作了五年,今年早些时候被任命来负责谷歌云的渠道和技术合作伙伴生态。谷歌云 2022 年一季度营收为 58.2 亿美元,同比增长 44%,钦霍尔德在该业绩实现中发挥了重要的作用。

  根据钦霍尔德的说法,谷歌云部门将加倍努力渠道合作伙伴与其更广泛的 ISV(独立软件开发商)和技术合作伙伴结合起来,谷歌的销售团队继续在用户项目中充当 副手 。他说: 我们正在制定这种战略,从‘用户的问题是什么’开始,然后是哪些合作伙伴来齐心协力解决端到端的问题。把这些想象成成乐高积木,现在需要一个集合体来解决用户的问题。

  谷歌云还大力投资其云市场平台 Google Cloud Marketplace(GCP),来创建整体性解决方案,用户可以将他们签署的云使用量承诺的支出用到谷歌产品上,也可以用到谷歌云渠道合作伙伴的解决方案和第三方产品上。钦霍尔德谈道,用户正在寻找端到端的解决方案。像云计算服务商 SADA 或咨询公司埃森哲这样的经销商可以为用户提供整个端到端的产品,包括谷歌的产品和市场上的产品,并还能为用户提供无缝的服务。

  钦霍尔德说,谷歌云在 Marketplace 上看到了巨大的增长,交易额年同比增长 6 倍。有如此爆炸性增长的原因是用户的购买模式正在发生变化,越来越多的用户希望通过 Marketplace 来购买其 ISV 解决方案。因为这样用户就能获得无阻力的购买体验。这是一个综合性的清单,基本上没有购买阻力。

  钦霍尔德提到他们将 GCP 完全开放,不论想要进入 GCP 的解决方案是否是互补的,甚至是否与谷歌的产品是重叠的,

  他补充说,谷歌云相信开放的平台才是能赢得市场的平台,因此他们接受合作竞争,无论合作伙伴提供的是互补的解决方案,还是重复的解决方案。

  钦霍尔德说生态和渠道已经走到了一起,这就是为什么其部门被称为生态和渠道部门的原因,因为所有的合作伙伴类型的界限都在模糊。

  他拿日本电信服务提供商 NTT 作为例子来谈。钦霍尔德讲道: 像 NTT 这样的公司,它们是 ISV 吗?是技术合作伙伴吗?是 SI(业务集成商)吗?是经销商吗?是都涉及还是包含更多?所以合作伙伴分类的界限很模糊。

  很多服务合作伙伴实际上都在搭建能通过 IP 获利的软件,有些会转售,有些不会。谷歌云也因此看到了价值网络的主张。许多合作伙伴聚集在一起解决一个特定的问题,而不是过去采取的单一伙伴关系。谷歌云正在制定相关的策略。钦霍尔德说,这就是其目前许多战略的所在,我们是否真的将其视为更广泛的生态系统和渠道的结合。因为界限再一次模糊,需要 A+B+C 来解决问题。

  钦霍尔德谈道,谷歌云用户在 GCP 上购买谷歌云合作伙伴的解决方案时,用户可能会消耗掉与谷歌云签署的承诺支出的额度。

  他说: 假设你是谷歌云的客户,并且已经承诺保证在一段时间内要使用 5 亿美元金额的谷歌云服务,如果你在 GCP 上购买了价值 100 万美元的第三方产品,那么这 100 万美元就可以算在你承诺的 5 亿美元云支出中。

  谷歌云为用户提供了选择:可以将承诺的支出用在谷歌的产品上,也可以用在谷歌生态系统里的公司的解决方案上。

  钦霍尔德提到谷歌云的解决方案交付模式在市场上非常独特,这对于其合作伙伴来说是一个巨大的潜在市场。

  谷歌云采取了完全由合作伙伴主导的交付模式,因此,当谷歌考虑服务和让用户上线时,谷歌云将引入合作伙伴,其目标是 100% 与合作伙伴建立联系。

  谷歌云希望合作伙伴来带头,谷歌云只提供深度保障服务,谷歌云希望合作伙伴在每个项目中都发挥领导性作用。钦霍尔德说: 对于我来说,这很棒,因为没有渠道冲突。我们是采用以合作伙伴为主导的解决方案交付模式。

  钦霍尔德说: 举个例子,用户对我们说,想谈谈数据仓库,我们不会只说,你选择我们的数据平台和云数据库 BigQuery 产品就好了。谷歌云会在用户所需的端到端的解决方案中展示这些产品。

  他接着谈道: 谷歌云会对用户回答说,用户需要来自旧系统的数据;用户需要谷歌云 ETL(数据仓库)类型的功能,在这方面,谷歌云有像数据管理软件提供商这样的合作伙伴来提供支持;用户需要目录功能,而谷歌云和数据管理解决方案企业 Collibra 建立了特殊的合作关系;用户还需要可视化数据,谷歌云和商业智能和分析软件企业 Tableau 等有合作,可以提供相关应用。

  谷歌云展示了一个真正的开放平台,谷歌云的工作人员将在其中提供规范性指导,向用户说明如何才能拥有端到端的解决方案。不仅是技术,谷歌云还会指导用户,还有哪些企业是其所在国家(或地区)和行业中可以实际实施解决方案的谷歌云服务合作伙伴。

  像 SADA 或埃森哲这样的云计算服务经销商可以通过谷歌的产品加上 Marketplace 上的第三方产品这样的组合来提供给用户完整的端到端的产品,并为用户提供无缝服务。经销商现在可以转售 GCP 上的解决方案,钦霍尔德认为这是他们看到的真正的价值所在。

  钦霍尔德称谷歌云和其合作伙伴都认为未来是多云的世界。云厂商必须为用户提供选择,当用户查看谷歌云战略时,能看到谷歌云是完全开放的。这意味着用户使用谷歌云的 Anthos 策略来搭建架构后,可以在任何地方部署,包括在谷歌云、本地,或者在另外的云上。

  他说: 为什么像配置虚拟机这样简单的事情,用户实际上就必须更改代码行?事情本来不应该是这样的。

  因此,谷歌云有一个完全开放的策略。谷歌云并不要求用户将所有数据都移至谷歌云上,无论数据是否位于其他云中,谷歌云都可以使用联合查询。

  钦霍尔德说,所以谷歌云的合作伙伴需要实现深度专业化,不仅仅要具备通用的 Google Cloud Platform 技能,还需要在数据分析、AI、网络安全和应用程序现代化等领域具备有深度的专业的能力。谷歌云已具备 110 种不同的专业和专业知识储备,来为其合作伙伴提供更精细地支撑,以解决当今用户的需求。

  钦霍尔德说,谷歌云从其合作伙伴那里得知,他们发现谷歌云用户对业务的关注度是独一无二的,并且这实际上有利于用户的业务流程改进和业务模式重塑。这对用户来说具有更好的价值,类似升级和移动虚拟机一样。

  谷歌云在与合作伙伴交流助力用户转型任务时得到反馈:用户转型对用户的影响更多,因此对其来说也带来了更高的利润。

  生态和合作伙伴是云大厂发展中不可缺少的一环,包括谷歌云、阿里云、华为云、亚马逊云科技等等都在生态、合作伙伴方面有大量的布局。